搜索引擎行銷SEM：SEO+PPC

SEO的概念

行業內的人是非常熟悉的概念，而對於行業外的人有不瞭解的，有誤解的，有看低的，這樣的情況其實告訴我們很多：SEO行業還有很長的路走，而且是很難的路。需要“教育”用戶，客戶，需要糾正錯誤的概念。建立新的習慣不難，難的是改變舊的習慣。

對SEO概念不瞭解。很多網站設計人員不瞭解什麼是SEO。在一般人的腦海裏，做網站就是做網站，不會考慮其他的。只要做網站運營的人在會想到要做網站推廣，自然會考慮到任何在搜索引擎上做的更好。

對業內人誤解

對SEO看低

有人看低SEO優化工作，以為是很簡單的事情。SEO只能說眼見未必為實，自己親自實踐的事才會體會最深。

SEO難在社會網路的建立，難在自然的SEO方式，難在搜索引擎演算法的不斷變化。而不同規模的SEO工作又有不同的問題存在。
付費推廣和自然排名的優缺點：

1、付費推廣(PPC)

優勢：購買位置展示，編輯控制，測試優化各種資訊，立馬生效看到效果。

缺點：越來越貴，持續監控分析，對某些用戶競價廣告不可信。

2、搜索引擎優化(SEO)

優勢：無需為點擊付費(不是持續投入)，搜索用戶更相信自然排名，產生更多的轉化率。

缺點：無法保證位置，缺乏編輯控制，需要持續努力，環境多變(搜索引擎演算法改變)，外部因素難控制(外部鏈結)。

小結：付費推廣和搜索引擎優化協調使用形成好的搜索引擎推廣表現。50/50分或80/20分，好好調節來達到想要而盈利的搜索廣告效果。

網上廣告和優化最基礎的前提是改善網站的可見性和用戶反應，比如獲得點擊。但是，最近發現很多的行銷人員把他們的網路行銷努力，不是集中在獲得點擊，而是集中在點擊後的行為上。坦率說，現在改善landing page來最大化轉換率不是新鮮事了。僅僅靠改善第一次搜索用戶的體驗，到點擊，到網站體驗，到最終的用戶行動，你就能最大化自己的搜索行銷回報率。

Landing Page：獲得流量是容易的，但更聰明的主意是要讓這些流量完成轉化——這才是我們的最終目的，也是建立導入頁面的最終目的。

從搜索引擎的結果頁面內某個鏈結所指向的頁面，特別是類似Google AdWords發佈那些廣告鏈結所指向的頁面。

Landing Page的優化，也就是導入頁面優化，是用戶點擊進入廣告商網站的第一張頁面，它可以是網站本身的一部分，也可以是單獨設計的網頁。導入頁面的設計優化是網站建置吸引住訪客，乃至引導用戶註冊和購買的重要部分。

Landing Page優化是廣告優化的其中一步，也是做好SEM的重要一步。

搜索引擎行銷SEM一些稱呼的縮寫，下面張何總結部分常用的相關名詞。

Paid Search：競價推廣管理

Natural Search：自然排名，SEO，集中在收錄，內容優化，鏈結建立。

Local Search：本地搜索，服務小型廣告主，特別是汽車行業。

Paid Inclusion:：主要是加入到雅虎的Search Submit，出現在自然排名中，需要做符合SEO規則的編輯工作。

PPC：Paid Per Click，即每次點擊付費，搜索引擎的競價排名服務的統稱。在國外或總稱為Paid Search，其中還包括付費收錄，主要針對Yahoo。

CTR、CR、ROI是在PPC中經常提到的概念，也是評價PPC效果的指標。

CTR：Click Through Rate，點進率，由在SERP中被點擊的次數比上展示的總數算的。

CTR在PPC和SEO中都有應用。PPC中，Google在決定廣告的最低點擊價格和廣告排名時都會考慮CTR。在SEO中，也就是左側排名中，Google會考慮網站的CTR和用戶停留時間，來決定網站的排名。

CR：Conversion Rate，轉換率，在Goolge中，允許用戶設定自己的轉化頁面或者行為，比如用戶購買或者註冊了都可以作為一次轉化。轉化率就是轉化次數和點擊次數的比率。

ROI：Return On Investment，指投資回報率。在很多地方都可以看到ROI這個概念，在Google Analytics裏，如果你設定了自己的Goal，而且給予Goal一個金額值，那麼Analytics就可以幫助你算出廣告的ROI。其他是你把自己 的Adwords帳戶和Analytics帳戶整合在一起。

CTR，CR，ROI，雖然都是評價PPC效果的指標，但是CR，ROI更受青睞，可以瞭解投入了多少，產出了多少。這是廣告商最想知道的。

SERP：Search Engine Result Page的縮寫，也就是搜索引擎結果頁面的意思，這個詞經常會看到。通常SERP包含搜索結果的左右兩側，而不是單指哪一側。

Keyword-Targeting 即使用關鍵字進行廣告定位，比如用戶在搜索“禮品”的時候出現針對“禮品”廣告商發佈的廣告。